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公司始終堅持“以質(zhì)量為生命,以客戶(hù)為中心”,把“精耕主業(yè)、做優(yōu)做強”作為企業(yè)使命,把“滿(mǎn)足客戶(hù)、服務(wù)社會(huì )”作為最高追求。

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苦練內功、外拓機遇,用發(fā)展破局 ——礦益公司如何化解“兩大矛盾”專(zhuān)題研討

  • 分類(lèi):新聞中心
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  • 來(lái)源:
  • 發(fā)布時(shí)間:2024-05-08 09:07
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【概要描述】

苦練內功、外拓機遇,用發(fā)展破局 ——礦益公司如何化解“兩大矛盾”專(zhuān)題研討

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4月19日,礦益公司領(lǐng)導班子在公司二樓會(huì )議室召開(kāi)“如何化解‘兩大矛盾’專(zhuān)題研討會(huì )”。會(huì )上大家客觀(guān)分析、充分討論,形成化解“兩個(gè)矛盾”一致思路:靠發(fā)展破局。通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓、精細化管理、產(chǎn)品系列精確定位區分(煤機、工程、物料輸送),區分后對不同應用市場(chǎng)和場(chǎng)景的產(chǎn)品性能做“加減法”從而做到成本下降。

 

一、辯證看待市場(chǎng)發(fā)展規律、客觀(guān)看待剛性考核

市場(chǎng)形勢好壞與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。近期,隨著(zhù)集團長(cháng)協(xié)煤價(jià)大幅下降,一方面煤機市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩,勢必造成礦益公司收入、利潤下降,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下滑;另一方面,市場(chǎng)周期性起伏符合市場(chǎng)發(fā)展規律,我們應理性看待、沉穩應對,在危機中尋求機遇,堅定不移朝著(zhù)發(fā)展目標、干好各項工作,以企業(yè)自身奮斗、穩定發(fā)展的確定性對沖市場(chǎng)下行的壓力。最后,剛性考核是作為目標任務(wù)努力完成的。剛性考核是飽含上級期待的指標,對企業(yè)是一種鞭策和激勵。具體落實(shí)時(shí)會(huì )存在諸如市場(chǎng)周期、行業(yè)冷熱程度、管理效率等非自主可控因素的影響,是理論和實(shí)際的關(guān)系。如何讓實(shí)際貼合理論,是企業(yè)管理者發(fā)揮企業(yè)家精神,運用集體智慧、執行力、精細化管理等多重因素疊加一起造就的。那為了實(shí)現預期指標,我們要進(jìn)一步對標對表、苦練內功、尋找新的盈利點(diǎn),把重心放在“實(shí)、細、真”工作落實(shí)上來(lái),頂住壓力,咬定目標,帶領(lǐng)全體干部職工戰勝困難,推動(dòng)礦益公司在新一輪的市場(chǎng)淘汰賽中實(shí)現新的、更大的發(fā)展。

 

二、聚焦提質(zhì)增效,以“精細化”提高運營(yíng)效率

我們將堅持嚴控成本、嚴管質(zhì)量、嚴格考核,力爭質(zhì)量效益最大化。一是堅持生產(chǎn)創(chuàng )效。根據市場(chǎng)需求和內部管理要求,合理調配人力、物力和財力資源,確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)和項目的順利進(jìn)行。持續推進(jìn)職工工資與企業(yè)效益聯(lián)動(dòng)機制,更好調動(dòng)職工工作積極性。多途徑降低原材料采購成本。合理設置庫存量,保證實(shí)際生產(chǎn)需要的同時(shí)減少資金占用。繼續推行廢料利用獎勵政策,鼓勵廢料再利用。二是堅持管理提效。面對嚴峻的市場(chǎng)形勢,我們必須樹(shù)牢過(guò)“緊日子”思想,堅持刀刃向內,做實(shí)“日成本、日利潤”精細管理,壓減一切非必要支出。通過(guò)細化后勤各科室物料領(lǐng)用、生產(chǎn)班組“原料——產(chǎn)品”流程管控,減少原材料浪費。統籌安排生產(chǎn),用電削峰填谷,減少能源消耗。以各部門(mén)負責人為“針頭”,串聯(lián)部門(mén)間溝通協(xié)作,降低管理內耗。持續鼓勵富裕輔助人員內部退養、自謀職業(yè),人力資源持續優(yōu)化。三是堅持提質(zhì)增效。全體干部職工樹(shù)牢“抓質(zhì)量就是抓效益”。持續優(yōu)化生產(chǎn)工藝,提升產(chǎn)品質(zhì)量。進(jìn)行全系列編織膠管、4-25以下系列纏繞膠管的大規模工藝試驗。目前,礦益公司平均耐脈沖性能達到 30-40 萬(wàn)次區間。報告期內,2-10 規格編制膠管脈沖已經(jīng)達到100萬(wàn)次,遠高于國家標準,為我們進(jìn)軍工程機械領(lǐng)域打下了基礎。加快推進(jìn)高標準“大口徑物料輸送管”車(chē)間投產(chǎn)運行,為創(chuàng )造新的盈利點(diǎn)做準備。四是堅持創(chuàng )新增效。加大科技研發(fā)力度,實(shí)現研發(fā)成果轉化。自籌資金自主研發(fā)科研項目,包含大口徑物料輸送管、小口徑超高壓管兩項研發(fā)項目,提升公司儲備項目的質(zhì)量和水平。通過(guò)實(shí)現超高分子量聚合物外覆層橡膠管量產(chǎn),以高性能產(chǎn)品投入市場(chǎng),提升公司競爭力。

 

三、聚焦市場(chǎng)而動(dòng),以“增利創(chuàng )銷(xiāo)”攻堅破局

越是市場(chǎng)低迷時(shí),越要勇于突破自己,強攻慢收、穩扎穩打,守牢自身市場(chǎng)版圖。一是著(zhù)力提升服務(wù)意識和履職能力,繼續加強內部老客戶(hù)的穩定合作。充分發(fā)揮集團內部兄弟單位產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢,采取“24小時(shí)”貼身服務(wù),每一名銷(xiāo)售員要摸清各個(gè)礦需求,針對性開(kāi)展服務(wù),守牢內部市場(chǎng)份額。二是著(zhù)力提升服務(wù)意識和解決問(wèn)題的能力,以膠管品質(zhì)、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得外部客戶(hù)。積極銜接煤機膠管產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節,不斷開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新局面。我們將以鄭煤機、平煤機為核心,以西北大柳塔和貴州金沙為兩翼,持續拓展外部市場(chǎng)份額。同時(shí),加速完成鄂爾多斯新車(chē)間建設,全力拓寬局外市場(chǎng)。三是積極探索市場(chǎng)機會(huì ),尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)調研和產(chǎn)品創(chuàng )新,我們要開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或項目,從而擴大市場(chǎng)份額,提高銷(xiāo)售額。比如,以“管”為主體,進(jìn)軍工程機械管,促進(jìn)資源、管理、技術(shù)要素向高端產(chǎn)品匯聚。同時(shí),利用客戶(hù)需求多元化擴大產(chǎn)品矩陣,為客戶(hù)定制化產(chǎn)品菜單,做到多條腿走路,企業(yè)的利潤水平就有可能得到提升,為職工工資增長(cháng)創(chuàng )造更多條件。

 

總之,企業(yè)的發(fā)展就是從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去,用企業(yè)穩定的發(fā)展來(lái)解決發(fā)展中存在的問(wèn)題。礦益公司全體干部職工將團結奮進(jìn),全力完成既定目標任務(wù)。

 

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本司將致力于不斷的改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì),并且不斷的發(fā)展新的產(chǎn)品去保持市場(chǎng)的競爭能力。正朝著(zhù)現代企業(yè)的方向與時(shí)間一同前進(jìn)。以“真誠、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”為企業(yè)宗旨,竭誠為各界人士服務(wù)。

 

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